Как увеличить продажи в интернет-магазине после праздников: запускаем электронные подарочные сертификаты на сайте

Эффект «второй волны»: как электронные сертификаты увеличивают продажи интернет-магазина в межсезонье

Для многих e-commerce проектов в СНГ период после новогодних каникул напоминает затишье перед бурей. Рекламные ставки падают, покупательская активность замирает, а отделы маркетинга ищут способы «расшевелить» базу после декабрьского марафона. Однако опыт 2024–2025 годов показывает: это идеальное время для внедрения инструментов, которые работают на удержание капитала и стимулирование отложенного спроса. Электронные подарочные сертификаты (ЭПС) — это именно тот рычаг, который превращает «мертвый сезон» в период высокой ликвидности.

Психология трат в пост-праздничный период

Почему продажи не должны останавливаться после боя курантов? Согласно исследованиям потребительского поведения, в начале года более 45% покупателей планируют использовать подарочные карты, полученные в декабре. Это создает феномен «второй волны» продаж.

Для руководителя важно понимать нейромаркетинговую составляющую: когда покупатель использует сертификат, он не «тратит деньги», он «реализует право на подарок». Статистика за прошлый год подтверждает, что 60% пользователей в итоге совершают покупку на сумму, превышающую номинал карты в среднем на 30–35%. Таким образом, запуск электронных сертификатов на сайте — это не просто продажа цифрового кода, а гарантированный приток трафика, который готов доплачивать за более дорогие и качественные товары из новых коллекций без ожидания сезонных распродаж.

Инструмент борьбы с возвратами и логистическими издержками

Январь и февраль в ритейле — традиционное время «пика возвратов». По данным аналитических агентств, в 2025 году доля возвратов в онлайн-торговле после праздников достигла 18%. Для бизнеса это означает прямые убытки на логистике и комиссиях за возврат платежей.

Стратегическое решение: Внедрение системы «внутреннего баланса». Вместо прямого возврата средств на карту предложите клиенту мгновенный выпуск электронного сертификата с дополнительным бонусом (например, +5–10% к сумме). Это позволяет:

Удержать оборотные средства внутри компании.
Повысить лояльность клиента за счет мгновенной компенсации «здесь и сейчас».
Исключить расходы на обратную логистику и проверку товара.
Для бесшовного внедрения такой механики важно использовать готовые IT-решения.

Например, виджет Giftery для продажи собственных подарочных карт интегрируется на сайт за считанные часы. Он берет на себя всю техническую часть: от генерации уникального кода до его моментальной доставки покупателю на email или в мессенджер.

4 тактики увеличения продаж в начале 2026 года

Кампании «Подарок для себя». После периода массовых закупок для близких, люди подсознательно ищут способы вознаградить себя. Используйте это в рассылках, предлагая сертификаты как способ начать год с обновления гардероба или интерьера.
Выход на рынки СНГ без рисков. Электронные сертификаты позволяют вашему магазину мгновенно начать продажи в России, Казахстане или Беларуси. Сервис Giftery обеспечивает стабильную работу с трансграничными отправками, избавляя вас от необходимости выстраивать сложную международную логистику ради проверки спроса в новом регионе.
B2B-партнерства и мотивация. Предложите свои сертификаты крупным компаниям как инструмент вознаграждения их сотрудников. Это обеспечит вам массовый приток новых клиентов, которые раньше могли не знать о вашем бренде.
Ограниченные сроки активации. Практика последних лет показала эффективность сертификатов, действующих только в «низкий» сезон (например, до конца февраля). Это создает необходимый стимул для совершения покупки именно тогда, когда спрос минимален.

Резюме: от транзакций к отношениям

В 2026 году выигрывает не тот бизнес, который просто продает товар, а тот, который создает дополнительную ценность и комфорт. Перенос подарочной системы в цифровой формат — это современный способ проявления внимания к клиенту и оптимизации внутренних ресурсов.

Помните: дарить — это просто, приятно и выгодно. Компании, которые упрощают путь клиента к подарку сегодня, обеспечивают себе стабильную прибыль и лояльную аудиторию на весь следующий год.